株式会社ワークマン
ファッション店化で売場効率全店１位へ
ワークマン既存店４８２店（WORKMAN Pro店３店舗を含む）とWORKMAN Plus４７２店、さらに話題の「＃ワークマン女子」２５店の計９７９店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：小濱英之）は「#ワークマン女子」と注目の新業態「WORKMAN Shoes」の複合店を天王寺ミオに３月３日（金）出店します。ワークマンとしてはJR駅ビルへの初出店となります。なお、開店前日の３月２日（木）には同店で「ワークマン春夏物新製品発表会」を兼ねた店舗内覧会を開催します。
ワークマンは２月２３日(木)に東京国際フォーラムの３０００平方メートル の大型会場で「ワークマン春夏物新製品発表会」（業界最大規模の個展）を開催します。前回までは機能別の展示でしたが、今回は「ファッションを前面に、機能はステルス」をテーマにします。メインのエントランススペースでvivid、trend、travel、tough、sustainableの５種類のスタイルをワークマン的に「飛ばした」コーデでファッションとして表現します。天王寺ミオの主要客層である２０代から４０代女性の支持を獲得するために機能ではなく、ファッション性を強調した当社初の店舗で挑戦します。
内覧会での注目の新製品は下記です：
１.レインウェアの進化 StylishなURBANスタイルの登場で「ファッション重視、防水機能はステルス」を実現
２.女性インナー 購入頻度が高いため女子店の主力製品に育てる予定で、今回はその第１弾
テンセル素材キャミソールが４９９円、#ワークマン女子店ではカップ付きが１２８０円
３.女性用小物 女性用コスメ収納バックなど「ファッション」を絡めた小物アイテムを多数展開
あれこれまとまるガバッとポーチ １７８０円、あれこれまとまる巾着ポーチ ７８０円など
「#ワークマン女子」と「WORKMAN Shoes」の複合店はレジを共通にして一体運営しますが、ワークマン女子のウェアとShoes売場はハッキリ分かれています。この複合店の全国１号店である「なんばCITY」店はワークマン全店でダントツNo.１の売上があり、いつもレジ待ちの行列が発生しています。天王寺ミオ店は飽和状態のなんばCITY店のお客様の分散を狙っています。また、銀座、ソラマチ（東京スカイツリー）やなんばCITY店と同様に、復活しつつあるインバウンド需要の取り込みも期待しています。
JR主要ターミナル駅の天王寺ミオに出店する狙いは以下の３点があります：
１. JR主要駅ビルは小売の「勝ち組」として圧倒的な集客力がある
２. 週日もご来店客が多く（郊外ショッピングセンターは休日のみ賑わう）、売上の平準化で効率運営が可能
３. 女性客、特に当社がアピールできていない若い女性客が多い
ワークマンの出店政策では下記の３つの「悲願」がありましたが、今回で全てが実現します。その中で、一番売上が期待できるJR主要ターミナル駅ビルへの出店のため、天王寺ミオ店の坪当たりの売上目標は４５万円で全国トップの座をめざしています：
悲願 目的 出店時期
1） 銀座 全国旗艦店、ブランドイメージ向上 ２２年４月 イグジットメルサ銀座に出店
2） 有名百貨店 客層（特に高所得者）拡大 ２２年９月 東急百貨店吉祥寺店
3） JR駅ビル 圧倒的な集客力、若い女性客へ浸透 ２３年３月 天王寺ミオ
ワークマンは「価格据え置き宣言」の効果もあって、冬物商戦は好調でした。他社が値上げする中、当社は春夏物の９６.３％のPB製品の価格を据え置きます。このため、天王寺ミオ店では価格競争力が今までにないほど高まり、「最強コスパ」製品が並びます。加えて、平日も賑わうＪＲ駅ビルの最高立地にあるため、当店の初年度売上目標は強気の４.８億円です。
「#ワークマン女子」店は全店が絶好調のため、今後の店舗数は下記になります：
23年2月末 24年2月末
商業施設店舗 10店 20店
路面店（独立店舗）15店 25店
計 25店 45店（1年で20店の純増）
「#ワークマン女子」と「WORKMAN Shoes」の複合店はバツグンの集客力があり、大型ショッピングセンター（SC）からの出店依頼が多数寄せられています。SC運営者にとって一番誘致したい店舗になっています。このため、関西地区のワークマン女子複合店は天王寺ミオ店が関西３号店になりますが、今年９月には下記の通り５店舗に拡大します：
１号店 なんばCITY店 ２１年３月（２２年４月増床して複合店化）
２号店 ガーデンパーク和歌山店 ２２年８月
３号店 天王寺ミオ店 ２３年３月
４号店 イオンモール京都店 （JR京都駅前）２３年９月の予定
５号店 イオンタウン東岸和田店（JR東岸和田駅の近くの敷地内路面店）２３年９月の予定
ワークマン女子店複合店の出店の主力は地代が安く、フラインチャイズ化しやすい路面店です。ただ、今回のJR駅ビル初進出を機に、ダントツの売上が取れるJRや私鉄の各社から「勝ち組」駅ビル出店へのお声かけを頂くことを期待しています。
＜店舗へのアクセス＞
＜ワークマンの概要＞
社名：株式会社ワークマン
住所：東京本部：東京都台東区東上野4-8-1／関東信越本部：群馬県伊勢崎市柴町1732
業種：フランチャイズシステムで、作業服、作業用品およびアウトドア・スポーツウエアを販売する専門店チェーン
店舗数：979店舗（2023年1月31日現在）／業態別：ワークマン482店舗、WORKMAN Plus472店舗、＃ワークマン女子25店舗
上場：東証スタンダード市場（7564）
